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近日, g] }! 曾风靡中小学生的“背背佳”, f.^|2T I1g 正在直播间中卷土重来, .zt&H I.F 其短短90天 GH-Fqz 就卖出一个亿的消息, [ 't.x= 引发了社会的广泛热议。
图片:640 (1).jpg ;L -)$Dy4 图片来源:背背佳网店截图
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据人民资讯消息,1998年,“中国营销教父”杜国楹创立背背佳,凭借疯狂的广告营销,创下了4.5亿元的销售额。2005年,借助“超女”代言,背背佳的热度再次被推向高潮。但2006年前后,背背佳遭到多名家长的投诉和举报,陷入了涉嫌虚假宣传、误导消费者、产品功效受专家质疑等舆论风波,很快跌下神坛。
不少80、90后,甚至00后仍记得,中小学时期,不管有用没用,必是人手一个背背佳,以此减缓父母对孩子体态的焦虑。如今,这款诞生于20世纪末的“古早”产品竟再次回归大众视野,勾起许多人儿时回忆的同时,也让“驼背”“溜肩”“前倾”等引发身体焦虑的词汇再次被唤醒。
有网友表示, XMkRYI1~ 不会是小时候用背背佳那批人 0asP,)i 又来买了吧?
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也有网友表示,
穿上有种上刑的感觉。
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90天销售破亿背后, PMbZv%.,- 背背佳到底是 nh@JGy*L 回忆杀还是焦虑制造者?
大卖一个亿, $H)!h^7^9 背背佳重回公众视野
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“成人就拍1号链接,儿童拍2号,男女都可以调整,每天3-6小时,吃饭睡觉剧烈运动不穿,其他时间都可以穿。”
“给自己和孩子一次调整的机会,看我戴3遍、5遍,都不如自己买回家穿一周。”
……
在抖音平台的背背佳官方旗舰店直播间内,女主播正非常娴熟地用着直播话术,评论区内的消费者趋之若鹜。潮新闻记者注意到,直播间的界面中,还挂着“身材管理”等字样,称能够改善驼背、溜肩、耸肩、高低肩、脖子前倾等问题。
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背背佳直播间截图
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直播电商数据分析平台蝉妈妈的数据显示,背背佳有三个官方账号,近一周内,三个官方账号的直播场次分别达到8次、9次和8次,绝大部分场次直播时长超过4小时。5月8日,背背佳旗下产品跻身医疗保健品类直播商品榜第一位,近90天累计销售额突破1亿元(该平台算法最多显示金额为1亿元)。
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在以这样的热度回归之前,背背佳曾一度消失在公众视野。2006年后,背背佳转卖至橡果国际,但仍毫无起色。2021年年底,橡果国际将背背佳的运营主体、旗下子公司橡果贸易以1.77亿元出售给了可孚医疗。界面新闻报道显示,据可孚医疗收购公告中的模拟利润表,背背佳矫姿类业务在2020年的营收为1.91亿元,营业利润为3637万元;2021年1-10月的营收为1.24亿元,营业利润为1375万元。
纵观近期“背背佳”重回公众视野的方式,不难发现是在营销上打了套“组合拳”,赞助娱乐综艺、女星同款、小红书和抖音上的内容种草、线上直播间,不断触达消费者,带动品牌热销。
同时,背背佳正在扩大目标受众,从针对青少年扩大到成年人,如今的背背佳依靠明星效应、高强度品牌曝光和内容种草抓住了当代年轻人的“体态焦虑”,直击久坐容易肩颈腰痛的痛点。
“我知道可能是智商税, Lp(`m=;O 但还是买了”
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今年3月,在浙江念大学的刘婷(化名)发现,身边有不少朋友正在使用背背佳改善体态,由于妈妈常因驼背训她,所以刘婷在线上购物平台下单了最新款的成人款背背佳,“受从小广告植入影响,我觉得它是有一定体态改善作用的。”
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收到背背佳后,刘婷每天早上出门前戴上,晚上洗澡前摘下来,“一天能戴十几个小时,最初是觉得有用的。”但连续佩戴一周后,刘婷明显感觉腰椎疼痛,虽不确定是否是因佩戴背背佳引起,但她仍然决定减少佩戴时长,“参加活动之类的,还是会戴,自我感觉体态会好一些,有心理安慰。”
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刘婷坦言,因为自己本身有腰伤,戴背背佳确实会觉得腰椎累,不戴的时候,腰椎就不会太酸。“现在确实觉得有点鸡肋,多少有点被智商税了。”时隔多年,针对背背佳这类所谓的体态矫正产品,消费者们虽喊着“智商税”,但仍趋之若鹜。“其实知道可能会被‘割韭菜’,但看到他们的宣传,还有博主发帖说确实有效,就想买来试试。”同样本科在读的小严因坐姿不标准、驼背,重燃了购买背背佳这类姿态矫正产品的意愿。
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“背背佳是从小就知道的品牌,但我看了很多测评视频,多品牌对比后,我买了其他品牌。”小严表示,之所以没有选择背背佳,是因为在同类型产品里,它的售价相对较高,“背背佳最便宜的150多元,热门款要200多元,所以我最后买了一款70元左右的平替,哪怕真的没用成本也不会很高。”
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使用一段时间后,小严坦言,背背佳这类产品主要是提醒作用,“它能辅助我保持良好的坐姿,缓解腰痛,真的通过它来矫正,好像并不现实。”
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有十余年瑜伽教练经验的佳佳,也是一位13岁孩子的母亲,她告诉记者,他们孩子班里没有一个孩子购买使用背背佳类产品,“背背佳就是把前侧肌肉打开,但背部后侧肌肉不练紧,怎么保持。”
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另一位读书时穿戴过背背佳的健身教练更是认为,佩戴此类产品,甚至可能给身体带来一些副作用,“胸椎曲度变直带来的肋骨外翻,翼状肩胛,骨盆前倾,进而引发股骨过分内旋,小腿外翻,足弓塌陷,具体还得看个人发力习惯,有的人并不全都能受到影响,有的人可能还更多。”
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社交平台相关截图
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“短期有效果, oNPvks dC; 更重要的是习惯和运动”