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眼下的舟山二手房市场,
成交冷清。
手头尚持有旧房子没变现的房东,
心里稍显焦虑是难免的。
偏偏还遇上了
一味泼冷水的中介业者。
更令市场温度急降。
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新城怡岛路,一度中介门店云集
曾被称为“中介一条街”
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套路年年有,今年特别多。
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最近,购房群里又聊起一出新的“卖房套路”。
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有一朋友,说他在某片区的房子,房价跌的格外惨。大家很是纳闷,虽说眼下楼市大行情下行,可那地方挨着好学校,房价怎么着也不至于跌太惨。
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原来,朋友所在的小区里,有一邻居既是业主、也是中介。为了业绩,该中介邻居将自己自住的房子挂牌出售,挂的还是全小区最低价。
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意向客户在看该小区的房子时,哪怕明知业主的底价,仍希望房东能松口再降点。
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中介邻居趁机在旁边煽风点火,同小区的XX房源(即中介自住房源),楼层、户型、装修各方面都比你的强,价格还比你便宜。
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“现在行情不行了,客户是能抓一个是一个。”
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此时的房东,一看确实有这样一套房源挂牌,压根不会想这是不是中介套路,只想着尽快落袋为安。
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不曾想,既然有这样一套性价比更高的房源存在,为什么买家偏偏看中他的房子。而中介邻居呢,通过一套“虚假房源”,顺利倒逼房东降价卖房,拿到了实实在在的业绩。
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正所谓,没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。
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其他正在卖房的业主苦水连天,如此一来,小区房价又跌了。
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在舟山买卖过二手房的人知道,你以买主或房东的身份去探问市场行情,有的中介,会给你完全相背离的信息。
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你如果是买家,中介会一迭声说,“现在价格介实惠,利率又便宜,再不下手等何时?”
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但你一旦转换身份成为房东,要卖掉一套房子,中介立马变脸:“大势不行,像你这样的房子要多少。不降点价,怎么卖得掉?人家比你更好的房子,价钱比你还便宜。”把人打击得信心全无。
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市场行情如云里雾里,加上朋友圈里偶然会跳出超级便宜的房源信息,也不知是真是假。
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之所以挂这么低的价格,有的是中介用自身当“鲶鱼”,变相催促急卖的房东继续降价,好提升业绩。
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另一种情况,是眼下市场分化,“好房子”与“差房子”的价格相差悬殊,那些带有明显硬伤的房子,被中介当作用以压价的筹码,促成交易。
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熟悉的配方、熟悉的味道。
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中介这一套路,像不像这些年经常会有的“截图成交”?
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“截图成交”更多适用于楼市上行期,那时,中介与房东之间,既像合作、又像助攻。
现实中,房东被“逼着”降价卖房的现象,屡见不鲜。
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但多是基于现实的需要。中介往往是以“没有人看房”、“议价客户少”等原因,一步步急售的房东主动下调挂价。
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而以一套“虚假房源”,拉低整个小区的房价,无疑是将自己置于小区业主的对立面。
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纵然侥幸取得了业绩,终究不是长久事。一旦被发现,不光中介个人,整个中介门店、甚至品牌都将受影响。
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买卖双方都不是傻子,明显低于、或高于市场价的价格,只要多跑几家中介门店,就能品出其中猫腻。
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部分来源|凤凰网房产
来源:住在舟山
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