UID:893107
眼下的舟山二手房市场,
成交冷清。
手头尚持有旧房子没变现的房东,
心里稍显焦虑是难免的。
偏偏还遇上了
一味泼冷水的中介业者。
更令市场温度急降。
图片:640.jpg :*6#(MX
图片:640.jpg
新城怡岛路,一度中介门店云集
曾被称为“中介一条街”
Q`{2yU:r
Q%Fa1h:2&
套路年年有,今年特别多。
nA)KRCi
最近,购房群里又聊起一出新的“卖房套路”。
31> $;"
有一朋友,说他在某片区的房子,房价跌的格外惨。大家很是纳闷,虽说眼下楼市大行情下行,可那地方挨着好学校,房价怎么着也不至于跌太惨。
{)L*\r
原来,朋友所在的小区里,有一邻居既是业主、也是中介。为了业绩,该中介邻居将自己自住的房子挂牌出售,挂的还是全小区最低价。
(G<fvl!~
意向客户在看该小区的房子时,哪怕明知业主的底价,仍希望房东能松口再降点。
2C59fXfd
中介邻居趁机在旁边煽风点火,同小区的XX房源(即中介自住房源),楼层、户型、装修各方面都比你的强,价格还比你便宜。
~(~ y=M
“现在行情不行了,客户是能抓一个是一个。”
WPpS?
此时的房东,一看确实有这样一套房源挂牌,压根不会想这是不是中介套路,只想着尽快落袋为安。
["65\GI?
不曾想,既然有这样一套性价比更高的房源存在,为什么买家偏偏看中他的房子。而中介邻居呢,通过一套“虚假房源”,顺利倒逼房东降价卖房,拿到了实实在在的业绩。
DbIn3/WNe
正所谓,没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。
' ] $mt
其他正在卖房的业主苦水连天,如此一来,小区房价又跌了。
_Q = h3(ZI
2
S+*g
在舟山买卖过二手房的人知道,你以买主或房东的身份去探问市场行情,有的中介,会给你完全相背离的信息。
XK=-$2n
你如果是买家,中介会一迭声说,“现在价格介实惠,利率又便宜,再不下手等何时?”
f(Uo?_as
但你一旦转换身份成为房东,要卖掉一套房子,中介立马变脸:“大势不行,像你这样的房子要多少。不降点价,怎么卖得掉?人家比你更好的房子,价钱比你还便宜。”把人打击得信心全无。
];63QJU
市场行情如云里雾里,加上朋友圈里偶然会跳出超级便宜的房源信息,也不知是真是假。
.FWi$B';
之所以挂这么低的价格,有的是中介用自身当“鲶鱼”,变相催促急卖的房东继续降价,好提升业绩。
5%K(tRc|
另一种情况,是眼下市场分化,“好房子”与“差房子”的价格相差悬殊,那些带有明显硬伤的房子,被中介当作用以压价的筹码,促成交易。
ucwUeRw,
3
&RL j^A!
NB=!1;^J
熟悉的配方、熟悉的味道。
Gj ka %
中介这一套路,像不像这些年经常会有的“截图成交”?
!0DOj["
“截图成交”更多适用于楼市上行期,那时,中介与房东之间,既像合作、又像助攻。
现实中,房东被“逼着”降价卖房的现象,屡见不鲜。
31)eDs
但多是基于现实的需要。中介往往是以“没有人看房”、“议价客户少”等原因,一步步急售的房东主动下调挂价。
y|Vwy4tK9
而以一套“虚假房源”,拉低整个小区的房价,无疑是将自己置于小区业主的对立面。
PC55A1(T
纵然侥幸取得了业绩,终究不是长久事。一旦被发现,不光中介个人,整个中介门店、甚至品牌都将受影响。
=`W#R
买卖双方都不是傻子,明显低于、或高于市场价的价格,只要多跑几家中介门店,就能品出其中猫腻。
X7Z=@d(
EWNm }C9
p/WE[8U
N*NGC!p`N
yZyB.wT
部分来源|凤凰网房产
来源:住在舟山
UID:158753
UID:812915
UID:1220046
UID:1033861
UID:1311396
UID:304215
UID:304232
UID:187704
UID:298624