[舟山城事]超级热闹！临城这个2元茶摊火啦！[复制链接]

傍晚时分，新城银泰旁的小公园渐渐热闹起来。7点左右，摊主李益摆开了10张户外桌椅，拎着暖水壶准时出现，她的“两元茶摊”又开张了。

从今年8月到现在，两块钱的茶水加一份瓜子，让这里成了城市里难得的歇脚处。晚风轻拂，茶香袅袅。李益说，赚钱不重要，看着素不相识的人在这方小天地里放松说笑喝茶，就是她最大的满足。天凉了，她正琢磨着摆上围炉，让这份温暖延续得更久些。

从商场店到户外茶摊

八年前，我租下银泰里边的店面开始做茶叶生意。那会儿没想那么多，就是图个租金便宜，起步压力小点儿。人过了四十，总得挑点自己喜欢的事情做。我生性安逸，不爱折腾，开个茶叶店，没想着发大财，只求挣个工资，平平稳稳的，心里踏实。

今年8月，商场为节省运营成本，到了晚上8点多，就把原本开着的两个中央空调关掉了一个。常来喝茶的老客，坐在店里越喝越热，坐不住了。有天晚上，我走出商场，无意间发现边上不到200米就有个小公园，小风一吹，还挺惬意。

我脑袋里灵光一闪，平时老刷短视频，看到外地有人摆那种“两元茶摊”“六元茶摊”，人气特别旺，特别是余姚那边的一个老板发的茶摊视频，充满了久违的烟火气。我当时就想，要不试试。

摆茶摊的另一个契机来自于我那条养了多年的狗狗。它去了汪星球后，我心里空落落的，已经难过了十多天。以前每天傍晚雷打不动要遛它，现在到了这个时间，得给自己找点事情做做，充实起来。

从试试看到停不下来

一开始摆摊，我也挺不好意思的，怕没人来，那多尴尬啊。我跟自己说：来都来了，就算没人喝茶，自己坐着乘会儿凉，拍条视频也算没白来。我搬了两张户外桌子，立了个小旗子，“两元茶摊”就此开张。

还真有散步的大爷好奇地坐下来，陆陆续续地也有客人落座。店员顺手拍了段小视频，简单剪辑后发到网上。没想到还真有人看，有人点赞。就那一点点流量，像颗小火种，一下子点燃了我的信心。

信心来了，劲头也足了。桌子慢慢地从2张增加到4张，又变成了10张。我那辆小车成了临时仓库和运输车，每天塞得满满当当。傍晚开过去，像蚂蚁搬家一样把桌椅摆好；结束了再收回来，周而复始。

后来运气好，给我找到了一个空间，可以固定存放桌椅，这下可省了大力气，我每天只需要把热水壶拿过来就好了。

这一摆，就摆了近三个月。两元茶摊从一个心血来潮的念头，变成了我生活中雷打不动的一部分。

两元钱背后的人情冷暖

茶摊的客人，像流水一样，慢慢汇聚过来。最早来的，是家住附近的中老年人，吃完饭出来消食。慢慢地，过来喝茶的客人年龄越来越轻，其中不乏新舟山人，还有大学生慕名而来。

说是两元一位，很多中年客人，喝完茶，直接就扫了10元、20元。有一回，一位大哥坐下喝了会儿茶，临走直接扫了100元，头也不回就走了。

我当然不希望这样，两元就够了，不需要付这么多。事实上，两元肯定不保本，也有人劝我：“你收个5块10块的，起码不亏本。”我也不会那么做，就没指着这个赚钱。我也想过完全免费，但又怕客人反而不好意思来，或者觉得我背后有啥营销套路。

这两元钱，就像一张门票，能让大家没有负担地坐下来，喝口茶，歇歇脚。我提前用大保温桶焖好茶，保证大家能一直喝上口感刚好的茶水，还为每人配了一份瓜子。

说实话，我也有点小“私心”，希望这茶摊能给我边上的茶叶店引流。我每次发视频，定位都定在茶叶店。客人只要找到店里，我们带着他，几步路就到茶摊了。不过我也不会在茶摊上推销茶叶，那样就变味了。

茶摊上的人生百味

每一天，我都会在茶摊上遇见形形色色的人和事。有时候，一群老爷子过来，喝完几杯茶觉得不过瘾，扭头就去对面的“十足”超市买来几瓶啤酒。有一回，一个年轻小伙子垂头丧气地走过来，和我知会了一下：“姐姐，我失恋了。”便默默坐到角落的桌子上，一根接一根地抽烟。我给他端过去一壶茶和一碟瓜子，就没再打扰他。

隔壁篮球场上打完球的年轻人，经常拿着外卖过来落座，要上一杯茶，直呼“太好了”，听得出是发自内心的感慨。也有五六个人约好了，买了各种吃的到摊位上边吃边喝，欢声笑语。

有时候都晚上9点半了，还有几位做工程的老板坐在那儿，兴致勃勃地聊着几百万元的生意。我在边上，边收拾着边听着，都觉得神奇，没想到我这小小的两元茶摊，还能洽谈高大上的项目。

很多客人，我至今不知道他们姓甚名谁，从哪里来。但他们走的时候，我都会习惯性地说一句：“谢谢你们喜欢，想来就来，来了就好。”城市景区的广告语用在我的茶摊上，也是非常贴切，毫无违和感。

摆茶摊这事儿，客流一多，其实也挺累的。人多的时候，得眼观六路、耳听八方，看看哪里又有人落座了，谁的茶壶该续水了，还得抽空拿着手机拍点视频素材。有人不愿意上镜，我就尽可能避开，虽然素材难拍，但贵在真实。

坚持与收获，温暖与期待

我的视频号现在也有了好些粉丝，一条视频多的时候能有四五万的浏览量、一两百个点赞。这在网红眼里不算什么，但对我来说，是莫大的鼓励。它让我觉得，我做的这件事，被人看见了，被人认可了。

互联网时代确实不一样，以前开店，得雇人去街上发传单，现在一部手机就能连接这么多人。虽然是两元茶摊，我也把它正经当回事，偶尔晚上有事出不了摊，还会特意在视频号上“请假”，怕有白跑一趟的客人。

也有人问我，图个啥？赚不到钱，还搭上那么多时间和精力，不理解的人还会觉得傻。对我来说，就是图个开心和充实，赚不赚钱的不重要。自从摆了这茶摊，我每天都期待着天黑出摊，和客人聊聊天，很轻松。在这样的载体中，还能穿插一些茶文化知识，传播品牌，就足够了。

天气渐渐转凉了，西北风一起，我这户外茶摊也不知道还能摆多久。我想着，能摆一天，就算一天。等天再冷点，可以把三张桌子拼在一起，铺上桌布和桌旗，大家一起围炉喝茶，暖暖的，很有温情。也希望能有更多的公益演绎一起展示，为茶摊带来更多烟火气。

来源：竞舟