[舟山城事]从“流量荒漠”到百万营收！舟山这个职业经理人太牛啦！[复制链接]

前段时间，83岁的果农罗孝纪愁上眉梢——丰收的杨梅眼看要烂在树上！一次向村里的求助，意外点燃了一场爱心助农的“网络爆款”，更让一位跨界而来的“新农人”——定海岑港桥头村职业经理人顾欢科走到了聚光灯下。他和他的团队正用短视频、直播、研学等新思维、新工具，为这个传统乡村的农产品和未来发展，开辟出一条“短视频+电商+研学”的乡村振兴新路径。

一场杨梅引发的“爆款”救援

“杨梅种着没人摘，卖不掉，只能等着扔掉啊！”罗孝纪回忆起当时的困境。他抱着试一试的心态，向桥头村书记求助。村两委迅速行动，联合村属企业“好岑光”强村公司发起爱心助农活动，推出“每人50元3斤，现场采摘畅快吃”方案。

真正的转机来自一条精心制作的助农短视频。桥头村职业经理人顾欢科及其团队迅速响应，将罗孝纪的困境与桥头村杨梅的诱人景象制作成短视频投放网络。效果远超预期——截至杨梅季结束，该视频网络转发量超3600次，播放总量突破40.6万次。

“火爆程度完全出乎意料。”顾欢科亲历了这场网络热潮，“晚上客服回复都来不及，第二天一早，我们就得赶到杨梅林做好接待引导。”从定海城区、新城、东港乃至宁波等地，游客纷至沓来。“第一天早上来了三四十人，后面两天加起来得有一两百人。”滞销的杨梅迅速售罄，罗孝纪老人紧锁的眉头舒展开来，“收入都打进了支付宝，好几千元一天，真要谢谢顾老师、谢谢村里，不然这杨梅就白种了！”

跨界“新农人”的乡村使命

这场成功的“杨梅救援”，其核心推动者顾欢科并非传统意义上的“农人”。他是一名土生土长的舟山岑港人，曾是一名船体工程师，2015年转向教育创业。2024年7月，一个全新的机遇吸引了他——舟山市首批农村职业经理人招聘。

“我知道我的家乡还有很多老人、农民生活比较困难。现在国家大力提倡乡村振兴，我觉得需要去做点事情。”顾欢科坦言，正是这份乡土情怀促使他跨界投身农业。他看到了自己的独特优势：“跨界也有优势，我们在做研学、推广资源方面有经验，而且我对新媒体一直很感兴趣。”他成功应聘，加入“好岑光”电子商务有限公司，成为服务于桥头村的职业经理人。

上任伊始，顾欢科便着手组建以返乡青年为核心的运营团队，目标明确：用数字化手段整合乡村资源，探索“电商+青年乡创”新路径。

他迅速构建起五大核心项目：升级“岑光精选”直播电商平台，完善小程序、供应链、客服团队及粉丝社群体系，将岑港特色农产品通过短视频和直播推向更广阔市场；深挖岑港农业、自然风光、人文历史资源，开发“岑光研学”课程，以农文旅融合带动农产品销售与农民增收；组建“岑光传媒”专业团队，拍摄高质量宣传片和精品短视频，打造乡村和个人IP，提升区域影响力；成立“岑光文创”，聚焦农产品包装设计与IP打造（如已获奖的“马目西瓜”IP），并积极开发非遗手作（如掐丝珐琅）等文创产品，提升农产品附加值；在商业路径外开辟公益赛道，推动生态保护、助农行动和志愿服务（如申报“归巢之约”志愿者项目，与金塘联动开展“有獭有鲵”生态保护），增强社会凝聚力，弥补初期农业盈利难的挑战，吸引多元人才关注乡村。

从“流量荒漠”到百万营收

创业维艰。团队成立初期，顾欢科回忆道：“我们刚开始做的时候流量很差，发一条视频也就几百的播放量。”转机始于一次黄豆助农行动。“当时有个阿婆找到我们，说有100斤黄豆滞销。我们马上驱车去里钓岛拍摄，视频发出去后流量爆了，当天100斤黄豆全部卖光！”这剂“强心针”让团队坚定了方向。

此后，团队坚持深耕时令农产品直播助销：土豆三次直播售出上万斤，马目水蜜桃、红美人柑橘、桑葚、小番茄等接力登场，直至引爆网络的杨梅救援。流量效应带来实实在在的收益。桥头村干部王云提供了一组关键数据：“顾老师来了将近一年，我们线上线下的好岑光电商公司营业额已经突破了100万，预计年底有望突破150万。”这不仅壮大了村集体经济，更验证了这条新路径的可行性。

顾欢科团队还积极赋能村民。“我们把简单的拍摄剪辑技巧教给村干部和年轻农户，希望他们自己也能用新媒体力量打开销路。”团队扎根村庄，直接对接农户，并着手构建从打包、配送到发货（或设立自提点）的全套产业链与供应链，解决农产品“出村”最后一公里难题。

作为舟山首批“吃螃蟹”的农村职业经理人，顾欢科深感责任重大，也体会到这份职业在乡村环境中的“孤独”。他认为，一名合格的农村职业经理人，不仅需要先进的经营理念和创意思维，更要具备综合技能，清晰产业方向，懂得盘活资源，并能真正融入乡村。

“我给个建议，招职业经理人优先考虑有家乡情怀的。”顾欢科强调，“乡村振兴过程中，人才振兴优于一切！一定要找年轻人，他们有想法、有冲劲。”他视自己为探路者，“我们背负着探索的使命，要快速适应舟山乡村发展，找到真正适合的模式。”

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来源：竞舟