[舟山城事]赞！舟山这位村书记，带动村民增收“有一套”[复制链接]

他是定海双桥街道石礁村党委书记沈宏，作为“新农人”共富工坊代言人，他带头钻研电商直播业务，推介村里的特色农副产品，带动辖区内企业、农户直播带货，为村里走出了一条致富新路径。

在他的带动下，近年来，石礁村先后被评为全省电商专业村、示范村。沈宏还获评2023年全省“电商直播共富工坊”六十佳坊主。

把“老沈”做成了品牌

前往双桥街道石礁村，听着导航的指令，车子从大路上转弯拐入村道，写着“翰林府第”的石碑牌楼赫然出现在眼前。村道的一侧，是一行竖立的大字：石礁村新农人电商直播共富工坊。箭头指引着前行的方向，石礁村就在前方。

初见双桥街道石礁村党委书记、村委会主任沈宏，就在他的办公室。板刷头，方脸，身着白衬衣黑西裤，白白净净，活脱脱一白面书生。一笑起来，双眼眯缝成一条线，有一种邻家大哥亲切的感召力。

“现在做村书记太难了，样样都要会。”天气有些闷热，他抓着一把折扇扇啊扇的。看着有点眼熟，想起来，这就是他拍的短视频里的道具啊。

沈宏今年43岁，自称“老沈”，“老沈”在直播和视频中俨然是他的品牌。为村民的农产品直播代言“触电”两年，他从一个完全不懂电商直播的门外汉，到现在轻松驾驭。

面对镜头，他不再拘谨，侃侃而谈，还能随时互动开玩笑。“老沈挑的东西会差吗，那不是丢自己的脸嘛”。一通话既解除了粉丝的疑惑，也让粉丝心花怒放：“好好好，冲你老沈的面子也得下单。”上一回直播卖的是村民的黄桃，播了两场，抢了个精光，下线后还有源源不断的电话，来问黄桃还有吗。

相信好货不愁卖

“我们石礁村是一个大村，有5000多人，也是一个农业村，全村有农田3000多亩，以种青菜、花菜、西瓜、草莓、火龙果等果蔬为主。”沈宏说，村里的农产品品质都不差，但是销路一直是个大问题。往年村民的农产品要么装到定海的自产自销摊位去卖，一些老人深更半夜就要起床到地里，看着也是辛苦。卖不掉的菜只能烂在地里。

带领村干部、农户一起“触电”两年，现在村里的农产品只要品质好的就不愁卖，有时反倒还要愁产量不够。除了直播，短视频、朋友圈也都是他卖货的有力“武器”。

夏天的时候天气热，村民自养的鸡卖不掉，求助到沈宏处。沈宏发上了朋友圈，当即有朋友来问，一下买走了几只。回去一吃，“油麻麻”的味道不错，国庆节前又来买了十几只，节后继续买了十几只。几条朋友圈，就成功解决了农户的难题。

主要还是鸡的品质好，沈宏说到他卖农产品的两个要素，一个他要亲口吃过，一个他要亲口问过。虽然都是村民的生意，但也要像做自己的生意一样。这户村民沈宏不了解，但是自己从小就在村里长大，村头村尾都有“眼线”。他回家问了老妈，这家的鸡怎么样呀。又找邻居了解，前前后后都问过了，这才放心吆喝。

朋友圈还有很多发展空间

帮卖其他农产品也是一样，只要达到了一定数量，品质和卖相有保障，就可以上线。数量不多那就发圈卖，沈宏最近多了一个爱好——加微信。碰到人二话不说，把微信先加上。采访中聊到他现在的微信有多少人了，他打开手机在微信通讯录里一直滑到最末，“哦，713人。”记者和他打趣，现在微信可以加10000人呢，光是一个朋友圈，还有很多发展空间。

此前，他路过村里田头，看到有三四亩小青菜长得郁郁葱葱，却无人打理。打电话问了一圈才知道，农户回了老家，回不来。这青菜可惜了，没人要就只能烂在地里，他连连叹息地摇头，一连打了几个电话，终于为这几亩小青菜找到了下家。

想做电商的念头就这么产生了。第一次做直播，是村里的农场主在淘宝账号上的直播，卖自种的葡萄、火龙果、橘子等水果，沈宏也一起露了脸。初次面对镜头，他很拘谨，一说话脸就发红。首场直播只卖了千把块钱，效果很一般。

石礁村里和浙江海洋大学结对后，老师多次来村里授课。到水果上市的季节，浙海大老师还会带着电商专业的学生过来，直播卖农产品。一来二去，沈宏慢慢摸着了一些门道，多次用石礁村“雅岙漫时光”的视频号为村民直播，直播间在线人数最高时有上千人。

想多为村民做点事

一场直播，线下的准备工作很繁琐：农户这批的产品有多少，直播时样品要带多少，小黄车要上多少，产品要怎么包装，和农户之间的钱要怎么算，和快递要对接好……快递送不及的时候，沈宏和村干部们还充当起了送货员，用自己的车帮着农户送货上门。

村委会的工作虽然忙点累点，但是将心比心，自己要是农户，也是希望村干部能多帮帮自己。沈宏会心地一笑，“我还年轻，也想帮村民多做点事。”他的每一天都被安排得满满当当，处理村里大小事务，走街串巷听取民生，有农产品时就直播卖货，平时他也会拍一些短视频，既是为直播做引流，也是宣传定海新农村好风光。

普通的风光片相对枯燥，受众不多，他设计了情节，张嘴就是带着舟山的口音普通话，诙谐的语言，跳跃感的音乐，总让人忍俊不禁。

一条条新鲜出炉的短视频里，有他光着双脚走在东海福泉村，带着粉丝一起去泡脚的场景；有他走进农户的草莓园、玉米地，现场品尝带大家看个究竟；还有他集普通话、舟山话的“双语”介绍……

电商这条路越走越宽

拍着拍着，他越来越放得开，抛开村书记的身份，打造了“老沈这个甜甜的小伙子一枚”的人设，新年时套上财神装，穿上大布褂衫、手摇折扇为村民摊位“站台”，也蹭着变装的热度换上女装……

粉丝们在底下各种评价，“可以拍喜剧之王了”“越来越有镜头感了”“这个小伙有点棒”“带着舟山的口音普通话，接地气，有米道，惬意哦！”身边的朋友看到他也连连竖起大拇指：“兄弟，没想到你还有这一面，像拍好莱坞大片一样啦。”

沈宏坦言，刚开始接触电商时，也不确定能不能做起来，但这条路走着走着，脚步越来越踏实，路也越来越宽了。在他的带动下，到近阶段，石礁村“新农人”共富工坊直播间已销售农产品1000余万元，累计带动发展辖区电商20家，带动周边村民就业110余人，人均月增收1500余元，村级集体经济收益提升19万元。

下一阶段，他还想把周边村的优质农产品吸纳进来，丰富农产品品种、数量，提升共富工坊的品牌效应，同时联动万泰·三农汇舟山农产品批发市场，拓展共富营销空间，推进电商直播共富工坊的2.0版。