[舟山城事]办食堂，卖农产品…舟山有一个网红村书记！[复制链接]

皮肤黝黑，体型壮实，和人说话的时候微微点头，笑起来单眼皮几乎眯成一条缝，缝里溢出朴素的热情。

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这就是名号响亮的网红书记？赶上午饭点，记者在舟山定海叉河村古樟驿食堂见到47岁的村党委书记冯东海时，不禁有些纳闷：这长相、这气质，哪里和网红搭得上边？

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定海叉河村，曾是有名的穷村。去年开春，冯东海尝试直播卖村货。今年，他又领着村干部以村集体的名义在村里开起食堂，仅用100天，盈利超过10万元。

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领着穷村蹚出一条突围路，冯东海也因此获评2023年“浙江省担当作为好支书”。

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懂人懂市场

村食堂日营业额破万

从定海城区驱车近10公里，柏油路走完，驶入水泥村道，拐过几道弯，眼看叉河村古樟驿食堂快到了，四五百米处竟堵上了。一看时间，已过12点。

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“村里人气旺，靠阿拉书记！”顺着人流走向绿色掩映处，未进食堂，先闻人声，82岁的村民贺阿花正和等位的老食客拉家常。她开玩笑说，到食堂吃饭靠抢，抢位子、抢菜、抢饭。

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送走最后一波客人，帮着干完杂活，冯东海卸下围裙时，已是下午2时。顾不上抹汗，他打开了话匣。

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古樟驿食堂，是叉河村近20年来张罗起的第二个农家乐。很早之前，当地就尝试办过1个，可由于缺乏经验，基础建设没跟上，宣传也不会搞。“自然黄了。”冯东海叹口气。

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再办农家乐，会不会重蹈覆辙？

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“一来，现在政策支持力度大；二来，赶上定海大力建设乡村的好机遇。”手指食堂门口的苍翠绿意，冯东海的眼神坚定有力，这两年来村里的生面孔越来越多，再试试又何妨？

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今年7月4日，食堂开张。蔬果源于本地村民，一来新鲜，二来助农销售。猪、鹅都是村民家养的，口感好，所有菜价不超过20元，绝大多数服务员都是村干部。

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“味美价廉，但我不是奔着一碗饭来的！更主要的是，这里充满了人情味。”大老远从城区赶来食堂，定海市民老林看中热闹、满足、自在的就餐体验，“就像在亲戚家吃饭一样，食堂给足了情绪价值，可见背后的村书记很懂人、很懂市场。”说起冯东海，他连连竖起大拇指。

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食堂开业100天，日均客流量超过800人，盈利超过10万元。“工作日每天营业额能到上万元，周末、节假日破3万元，国庆假期做了22万元。”对于食堂的生意，村民贺阿花门清。

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今年中秋节，村里用食堂的收益给全村60周岁以上的1300余位老人发放了近7万元过节费。重阳节又安排了分红红包：80岁以上的老人每人200元，百岁以上600元。“食堂生意好，阿拉老百姓的福利也跟着好。”说话间，贺阿花还拉起冯东海手臂，笑得很甜。

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食堂生意越来越好，有村民提出涨价。“格局要大，我们跑量！”冯东海解释，坚持薄利多销，才能走得更远。村里开食堂的最终目的并非搞钱，而是借此引流，把村里的各种资源串联起来，全方位激活乡村农文旅资源的潜能。

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糙汉子“触网”

带货农产品助村民增收

“书记，我是你的铁粉，阿拉两人自拍来一张！”采访当天，经常来叉河村骑行的吴小飞，又一次和骑友们在食堂包桌吃饭。趁着冯东海去隔壁桌收拾碗筷的工夫，他立马起身，用右手揽住冯东海的肩膀，左手拿起手机拍照。“看你抖音已经变成一个习惯了，基本每场直播都会看，还经常下单买东西。”

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铁粉吴小飞邀请冯东海合照。周杭琪 拍

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和吴小飞一样，一众冯东海的“粉丝”把在食堂吃饭当做支持他的好法子。“一开始以为是作秀，后来发现，‘小阿弟’真的是一位好书记。”国企退休职工顾宏年初就关注了冯东海的账号，这阵子又天天开车来吃饭。虽然饭钱不如油钱贵，但当面和冯东海打个招呼，不失为对“小阿弟”的一种鼓励。

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没有高超的拍摄技巧，没有高级的摄影设备，一口舟山话，一张写满真诚的笑脸，只是用朴素的方式，记录自己在村里的日常，冯东海在1年多时间里，仅在“抖音”平台就积累起了近两万粉丝。

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“一开始拍视频，也是‘逼上梁山’。”回忆往昔，冯东海笑笑，去年开春，定海盐仓街道推出“我为村社代言”擂台赛，并上线“宝藏书记”系列短视频，这意味着辖内的村社当家人，都得出境吆喝几句。

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不想“随便搞搞”，他较了真。“我爷爷是村里的老书记，不管啥事都为村里着想。”冯东海是土生土长的叉河人，2014年当选为村书记，接手时，村账户上只有5万元，村集体经济年收入不到1万元。豁出去老脸也要试试，“万一管用呢”？就这样，一名仅会QQ、微信聊天的糙汉子开始“触网”。

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玉米季，冯东海拿着玉米在直播。截图源于其“抖音”账号

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“一开始舌头打结，1句话吞吞吐吐重来了10多次。”拍摄第一个视频时，村民刘亚珠也在场。她记得，当时冯东海背对绿水青山，站得笔挺，双手无处安放，故意拉高声量。“我看着阿海长大的，头一回见他那么紧张。”刘亚珠说。

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不到7天，这条视频收获了全网40万次播放量。开了个好头，冯东海尝试在镜头前翻土、插秧、摘玉米、做青饼、腌萝卜……不担心题材枯竭，农村真实生活中淳朴的一面都能入镜。

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城里人没见过，村里人倍感亲切，兼具土味与生猛，多条视频播放量达到10万+。看的人多了，在线卖农特产品水到渠成。

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今年前8个月，村里销售农产品超25万斤，交易额近125万元，村民人均月增收1400元。

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干劲比后生足

带村干部一起做事情

1年多时间，办食堂、网上卖货两件事办得热热闹闹，叉河村不再是人们印象中的“差河”。

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“村子藏在山坳里，先前一直都穷，也一直被人看不起。”陈国昌在叉河村当了20多年村干部，村子的点滴改变都看在眼里。

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去年，得知东海百里文廊项目要穿村而过时，冯东海坐不住了，可村民们却不以为然。“当时村里要修150公里路，涉及土地征迁，村民意向不高，进度赶不上。”陈国昌说。冯东海拿出老大哥的实诚劲儿，和村委班子想办法。他拿起地图，跟着村民上山、下地，一遍又一遍耐心解释路线，大胆规划未来……他的真诚慢慢地感染了村民。大伙表示愿意试试。

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如今的叉河村，风景秀美。

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路通天地宽。“原来村里很冷清，没人来，后来路修起来了，客人多到堵车。”干得一手好农活的村民刘永棠对记者说，他不用再背着玉米、西瓜等农作物去城里卖，而是直接喊村干部来田里收。“一开始统一卖给村里，书记帮我在网上卖掉。现在还能卖给食堂做菜，也能卖给吃饭的人，根本不愁销路。”刘永棠笑着说，尝到了甜头，今年他又增加了玉米的翻种频率，一年少说增收5000元。

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今年，东海百里文廊2.0项目又穿村而过。这一次，村民们开始大力支持，甚至开始催进度。冯东海心里铆的那股干劲，比后生还要足。“乡村是熟人社会，村里的事情没有村民支持办不好。”对此，他给班子成员定了硬规矩——必须走出去一起干。

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共富工坊内，村干部放弃休息时间赶着打包农产品。

受访者提供

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食堂里，村干部利用空余时间义务当厨师、当服务员；田间地头，村干部顶着烈日助农采收；共富工坊内，村干部放弃休息时间赶着打包农产品……如今，除了值班的工作人员，村委办公室很少见到人，大家伙都在外头干活。

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“村子要向前走，不能等，不能靠，先干再说！”对于未来，冯东海很有信心，说话间，颇为豪气。

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来源：潮新闻客户端