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“每次参展虽说亏钱多回本少,但我们愿意去,目的只有一个,就是结交新友、推荐自己。”多家涉渔企业负责人表达了参加2024深圳国际渔博会后的感受。
各种渔博会、水产品交易会,企业亏钱也要去。舟山正大力打造“一条鱼”产业链,很多涉渔企业主纷纷感慨:舟山能否再办渔博会?
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一年参展4次以上,亏钱参展为何甘之如饴?
每年,我市水产企业都会结合自身特点,奔波在海内外的各种渔博会、水产品交易会等展会。每家企业一年至少要参加大小展会四五次,以国内为主,也有国际展会。
5月中旬,我市10余家涉渔企业参加了深圳渔博会。其中平太荣、兴业、舟渔等多家龙头水产企业,精心设置了特装展位。展位面积均超过100平方米,最大的有180多平方米。
“这种规格的展位装修成本最低也要10万元起,不包括产品寄送、人员出差等费用。”大洋兴和食品有限公司副总经理林铭泽大致算了一笔账。这已是他们今年第3次参展。
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10万元以上的参展成本,单从订单而言很难平衡,最大的收获还是企业朋友圈的“扩增”。
“借参展的机会,把我们的船舶设备带出浙江、走向全国,甚至推向全世界,让更多人了解我们企业。参展期间,我们加了10多位新客户的微信,返程后会继续联系,希望有更深入的合作。”浙江中创量云船舶科技有限公司营销经理江君波说。
浙江兴业集团有限公司研发部部长周小敏亦有同感:通过展会推介,让更多新朋友了解企业,寻觅到好的合作伙伴,并与其加深合作关系。
舟山国家远洋渔业基地相关人士认为,企业不计成本参加展会,主要是奔着结交朋友、推荐自己而去,同时学习和借鉴其他企业,建立人脉资源,掌握市场新动向。
在各家企业负责人看来,“酒香不怕巷子深”这种传统营销观念,已不适用于现代市场。酒再香,也需要“请进来”“走出去”。
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外出参展不如“家门口”办展,能否重振“中国渔都”招牌?
“但外出参展,舟山企业相对较零散,其推荐效果有较大局限性,不如‘家门口’办展推介效果好。”在一位舟山远洋渔业企业副总张先生看来,在舟山办展,能更好地将企业“化零为整”,以“东道主”的身份推介舟山,让四方展商深入了解舟山的经济发展、产业结构、企业文化等,这也与舟山打造“一条鱼”产业链不谋而合。
此次深圳渔博会的成效,让各位企业主们津津乐道。
渔博会主会场签约及意向交易额61亿元,入场观众8万人次,现场成交额达8503万元;光明区分会场海鲜烧烤嘉年华活动,总客流约5万人次,带动消费67万元;盐田分会场的招商活动,签约额达40亿元。
“差不多10年前,舟山也曾办过渔博会。”聊起这个话题,多位涉渔企业主都有印象,但已记不清具体的时间。
记者查询相关资料了解到,第三届中国舟山国际渔博会于2010年5月在舟山举行。当时来自渔博会组委会的统计数字显示,渔博会共接待了来自日本、韩国、荷兰、西班牙、挪威、法国、俄罗斯、美国、加拿大、秘鲁、泰国、澳大利亚等国家和地区及国内上海、江苏、山东、福建、广东、广西、北京、天津、辽宁、河北、河南等17个省、市专业客商4690人次,接待观众6028人次,累计出口意向成交额达5409.48万美元。当时,还评出了15个参展产品金奖和35个银奖,我市参展的37个产品获金银奖。
一位从事远洋渔业数十年的企业负责人遗憾地感叹:“主要是受海岛交通、展馆条件等限制,效果可能比不上大城市,这也许是舟山办展的劣势。”
从事实上来看,也确实存在这种情况。“上海、青岛、福建的‘鱼’名气不及舟山,但由这些城市举办的渔博会却享誉国内外。”另一位企业主坦言,就像此次深圳渔博会,在人气上稍逊上届,但深圳渔博会的主办方已明确表示,会继续办下去。
“这些城市举办的渔博会之所以在业界有名气,除去其城市自身外,还有一个重要原因是他们一届又一届的坚持,让国内外涉渔企业、单位印象深刻。”林铭泽对此很是认同。
舟山的海鲜以“鲜”出名,25%的全国远洋水产品出自舟山。在林铭泽看来,这是舟山拥有“中国渔都”这一国字招牌的底气。
“随着舟山海洋经济的发展,现代渔业的转型升级,这个品牌知名度提升缓慢。”一位新生代舟山水产企业老总一针见血,他接触的很多新客商对“中国渔都”舟山了解不深,仍停留在“舟山有大黄鱼、带鱼”“舟山海鲜有名”“远洋船多”等认知上。“尤其是近几年,舟山水产品在精深加工产业上的快速发展,正在打造千亿级的‘一条鱼’产业链,客商更是知之甚少。”他说。
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举办原产地型国际渔业博览会,舟山值得一试
搭桥梁、链供需、提品质。以鱼为媒,以会促销,举办渔博会,提升知名度,舟山正当其时。
“如若舟山自己办展,就是‘你在拉拢他人’。”对此,涉渔企业的老总们深有同感,希望进一步拉近企业与企业、城市与城市之间的距离,促进多方合作与交流,为“中国渔都”增光添彩。
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有业内人士提出,舟山不仅要提升“渔产业”的知名度,更要做强“海”字文章,可将“中国渔都”打造成创新型现代渔业之都,展会也可视为其中一环。除了促成渔企客商的供需推介、扩大彼此“朋友圈”外,更能提升举办城市的知名度,吸引更多的外部关注和投资,助力城市形象塑造和发展。
我市一位涉渔企业相关负责人罗列了诸多舟山办展的好处:能更好地对接全球水产品贸易;开拓舟山优质海产品国内市场;带动现代渔业先进装备设施生产制造;促进渔旅融合,挖掘发扬舟山渔文化。
“还可以借展举办渔业领域各类高端论坛,邀请国内外渔业权威大咖来到舟山,助力拓展渔业现代化发展的前瞻性视野,催生新质生产力。”该负责人建议,舟山自捕金枪鱼、鱿鱼的加工产品,以出口为主。舟山可通过展会架起渔业对外贸易合作的桥梁,同时对接高档进口水产品贸易客户,从舟山的口岸引进更多的帝王蟹、龙虾、鳕鱼、石斑鱼、黄油蟹等海港运输水产品。
广东省远洋渔业协会会长黄富雄希望,深圳国际渔博会能成为南方的一个品牌。舟山企业老总们同样期盼,常态化举办舟山国际渔博会,让“中国渔都”这一金名片更加光彩夺目。
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来源:竞舟新闻
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